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杨璐:时尚美容革命,新零售下的坚守与变革

发布日期:2019-08-12 浏览次数:

  法国苏薇国际(SUVIUS),2005年进入中国市场,在专业美容行业具有很强的竞争力,2017年孵化出行业瞩目的新品牌——享爱猫(Chaton-Chatonne),获得了百强摩根泰达中嘉富通基金天使轮投资,该产品销售目前已遍及18个国家和地区。

  这个源自法国的年轻时尚肌肤品牌,由法国顶尖化妆品设计师 Rammdan,全程参与创意、Logo、包装、配方、市场定位等一系列整体策划,LV品牌为享爱猫定制专属化妆箱。

  深耕美容行业24年的苏薇国际董事长、享爱猫创始人杨璐近日接受《新商业》专访,讲述享爱猫诞生和如何获得消费者认可背后的故事,以及作为女性企业家的她,面对新零售浪潮,如何带领企业谋求变革、重塑企业竞争力。

  社交电商新零售模式崛起

  随着消费升级时代的来临,在电商平台和线下实体店带来的巨大冲击之下,实体新零售模式正在占据更大的市场。

  “化妆品行业是一个朝阳行业,一个追求美的行业。可以让人变得美丽健康,让生活变得更加美好,让人们生活品质得以提升。”杨璐表示,伴随消费升级,需求不断的提升,化妆品市场会越来越大,正如马斯洛的需求层次理论谈到,人在满足最基本的“生理需求”之后,会追求更高层次的需求。

  “现如今不仅是女性追求美,男性对化妆品的需求也越来越高,以及包括庞大的儿童市场,因此行业未来整体增量非常巨大。”杨璐说。

  随着销售渠道和商业模式的需求不断壮大,大众面临的选择也越来越多,产品的竞争也会越来越激烈。因此诞生了一个新的商业模式——社交电商新零售。新零售之所以出现,一个很重要的原因在于互联网平台思维的转变,在“互联网+”时代,新零售就是新技术与传统社交电商相互结合的产物。用户的消费习惯也在发生潜移默化的变化,人们更加关注在购物过程中的真实体验,这种体验式购物将会成为,越来越多的消费者在后互联网时代的消费新选择。

  美容行业的“变与不变”

  享爱猫经历法国专家和研发团队三年时间、上千顾客案例试用验证, 打造出针对18-35岁受年轻人欢迎的护肤产品。

  “享爱猫采用的是社交电商新零售的运作方式,今年将强调持续提升创业伙伴的盈利能力,提升用户的生活品质。5月份会推出新模式新产品,强调线下创客空间,线上和线下的结合。”杨璐表示。

  “接下来,集团公司将会启动全新的以渠道为中心的互联网+的时尚生态平台。所以一开始从品牌背景、创新模式,包括资本运作这块,我们都做了很好的一个规划,并且安排这样的规划在一步步不断的达成。”杨璐说。

  杨璐认为当下很多线上的企业或者电商,他们也在快速的往线下发展,而线下的企业优势是线上企业无法实现的:第一是体验感,比如护肤品,有一个体验过程和服务过程;第二是即时性,如果在线上线下销售价格一致的情况下,顾客线下当下即可拿到商品的时间更短、更及时。

  “如果我们能将线上线下相结合,并将人与人之间,通过信任去分享的这种方式,发挥到极致,就可以得到高效、体验感强的服务,这样的体验和感受,我觉得未来应该是一个趋势。” 杨璐对打造以渠道和用户为中心的互联网+的时尚生态平台充满信心。

  杨璐一直潜心实践与总结经营之道,她认为经营企业的核心关键在于“变”与“不变”。“不变,是指产品好、品牌好、服务好、管理好、团队好;企业如何应对变化?要随着经济发展变化,人们消费需求不断升级,而去持续改变我们的商业模式来满足市场的发展,这样企业才能具有强大的有生命力。”

  “德鲁克如何影响了我”

  近25年,杨璐深耕一个领域,三次攀登一个信仰,让她收获圆满人生。 

  1995年她只身一人闯荡北京,开始了人生中的第一次创业,创业的20余年里,杨璐在获得了事业的第一份成功后,为了寻求内心的那份归属感和初衷,把最好的护肤品推广至信任她的人,她走访了多个国家,接触了30多个品牌,她最终通过SUVIUS PARIS COSMETIC LAB法国肌肤实验室,研发出适合亚洲女性的护肤产品,凭借着杨璐的那份坚持让苏薇国际在中国取得了很大的成绩。

  对于杨璐来说暂时的收获并没能让她停下脚步,随着商业模式的不断创新,新零售的出现,杨璐凭借着对市场的敏锐洞察,她又果敢向前迈了一步,享爱猫是她人生中的第三次创业,从产品的研发到面世用了3年时间。所有研发都是在法国完成,并且享爱猫在2017年6月拿到了天使轮的千万投资。



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