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中国市值最高教育巨头狂奔16年 靠什么跑出“好未来”?

发布日期:2019-06-11 浏览次数:

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  更名为“好未来”的学而思目前市值最高的教育类上市公司,稳坐教育企业第一的交椅。如今进入二八之年的好未来,一路如何走来?

  2003年,已有10年建校历史的新东方完成了组织结构调整,新东方教育科技集团在其基础上注册成立。这一年,俞敏洪的北大师弟张邦鑫创办了奥数网,第一个“学而思”教学班开班。

  2006年,新东方登陆纳斯达克,在美敲钟上市。学而思教育总部也从不到20平米的办公室搬入中关村科技园区的写字楼。

  2017年,已更名为“好未来”的学而思市值达到127.43亿美元,以1.28亿美元的优势首超新东方,撼动了后者一直稳坐教育企业第一的交椅。

  到这篇文章发表前,好未来的市值已经跃入200亿的量级,将1.28亿美元的差值扩大到了66.98亿美元。

  如同个子猛蹿的青年,好未来的成长速度不可谓之慢。截至2019年2月28日,好未来已在全国56个城市设立了676个教学中心,该财年季度平均学生人次从上年的186万增至350万。进入二八之年的好未来,这一路是如何走来的?

  里程碑之一:2003年

  奥数网上线运营

  2003年,非典肆虐,中小学大规模停课,北大学生张邦鑫也不得不关闭了此前创办的数学辅导班,转而成立了问答社区“奥数网”,许多大学生自愿使用这个论坛,免费为在家自学的孩子解答难题。

  非典过后,数学辅导班复课,大批曾在奥数网提问的学生继续追随到线下。2003年夏天,张邦鑫和同学曹允东共同凑了10万创业资金,学而思教育正式注册成立。直到8年后,这种对接线上线下的商业模式有了专门的概念——O2O。新东方“三驾马车”之一徐小平说:好未来是一家有着互联网心脏的公司。

  在学而思,互联网是何以扮演“心脏”这样核心的角色的?

  而彼时的新东方也早就有了自己的在线教育业务。在学而思,互联网是何以扮演“心脏”这样核心的角色的?

  “奥数网”只是学而思打出互联网组合拳的第一手,也标志着其主打“培优”招式的开始。其后,中考网、作文网、高考网、家教网、幼教网等域名被陆续收在学而思旗下;2010年,统一各网站的站群E度教育网上线,后在2014年更名为“家长帮”,并推出了同名移动端APP。

  “十万份历年试卷库,最及时升学消息”,家长帮社区的讨论话题从幼儿园入园覆盖至大学留学指导,大量家长在此分享考试资料、择校信息,乃至家庭教育经验,学区房的选择和装修心得。线上热度与口碑不断积累,许多潜在客户逐渐转化为线下消费力量,2015财年,由在线流量转化而来的线下学生占到三成左右。截至2019年5月,家长帮社区的用户总数已达到3500万。

  家长社群不仅为现有培训班提供生源储备,也为新学习中心的扩张起到探路作用。学而思在计划入驻某个新的城市之前,会率先建设家长帮分站,通过运营家长社群来评估当地的升学考试与课外辅导等情况,直到积累起初步的信任和口碑,市场达到一定的成熟度,才正式建立线下的学习中心。

  学而思负责人曾透露,新入驻城市的第一批学生几乎都来自家长帮。目前,家长帮已覆盖65个城市,其数量超过了实体学习中心所进驻的56个。

  至于因何有如此多的家长参与到中小学教育问题的讨论中来,还需追溯到上个世纪末的高校扩张政策。

  1999年,教育部出台《面向21世纪教育振兴行动计划》,大学扩招计划由此开启,普通高校录取率从1998年的34%猛增至2002年的61%。尽管扩招使更多的人有机会走进大学,但优质教育资源仍然相对稀缺,考进“好”的大学取代“考上”大学,成为许多学生和家长的目的。



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